顧客と自行庫で板挟みになったときの交渉（近代セールス）

顧客と自行庫で板挟みになったときの交渉（近代セールス）

　近代セールス2016年1月15日号より。

○渉外活動に役立つ交渉の進め方講座
　第7回　顧客と自行庫で板挟みになったときの交渉
　佐谷進（プロレド・パートナーズ代表）

　社内交渉にあたって、３つの心得を意識すべきと。

［１］真実に基づいた「最悪」と「通常」の２つのシナリオを報告する
［２］進捗報告・相談はこまめに行う
［３］社内調整のスケジュールには余裕を持たせる

　なるほど。
　どれも当たり前のことですが、大事なことでしょうね。