M&Aは無理でも営業権譲渡はあり
M&Aは無理でも営業権譲渡はあり
近代セールス2019年1月15日号より。
○事例でわかる「事業承継・M&A」支援の勘所
その7 営業権の譲渡が望ましい取引先
原作・解説:田中佑児(TSKパートナーズ代表)
画:円茂竹縄
なるほど、廃業念頭の案件で、M&A検討したが。
従業員の高齢化がネックになり、買い手が見つからず。
ところが、他行提案で、営業権譲渡という話があったと。
なるほど、優良な取引先が多ければ、これはあり。
つまり、取引先の承継という無形資産の譲渡という話。
なるほど、余計な資産・負債を取得する必要がない。
これって、全くの別業種などよりも、むしろ上流企業に魅力的。
販売先や仕入先を引き継ぐことで、商圏確保が出来るわけですから。
実際、つい最近、このスキームの話を聞いたばかりです。
そうか、これなら廃業と整合的なのですね。
ちょっと、自分の目線足らずだったなと、反省です。
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